咨询热线:0551-64250298 欢迎来到安徽中绿广场!

销售话术七步生成法解读

时间:2019-08-25 点击数:68

随着母婴行业发展得越来越红火,不少门店老板都会去参加一些专业的营销管理课程,以此来提升工作技能。说起行业培训,武汉《七步堂》赫赫有名。作为这个行业的知名品牌,《七步堂》已经培育了一批又一批母婴行业人才。

“他对门店的了解让我叹为观止,就像是共事多年的老同事,门店遇见的各大难题他都悉数了解,并能完美化解,还手把手教会员工如何正确应对和妥善处理。他不刻意讲大道理,但直白的语言,简单的方式却让我们收获颇丰,让我们感受到,我是团队中有能量、有知识、有激情的一份子。”

这是某母婴连锁老板对一位行业培训老师的评价。“七步生智慧,笑谈赢天下”,在这个理念下,他创作了《销售话术七步生成法》,今天就让我们先来了解一下什么是《销售话术七步生成法》。

第一步:引起注意

话术模型:姐姐,我一定要跟您说一下……

功能:话术逻辑性强

第二步:为什么需要

话术模型:(因为)……所以……

现在妈妈们……

功能:话术说服性强

第三步:不用痛点1、2、3

话术模型:如果不用(痛点)……

功能:关心顾客消除戒备心

第四步:用了好处1、2、3

话术模型:如果用了(买点)……

买点:产品和服务给用户带来的好处

功能:能抓住重点需求

第五步:再次暗示

话术模型:所以,现在的妈妈们…………

(重复暗示,强调购买的必要性)

功能:话术编辑简单化

第六步:介绍产品

话术模型:姐姐,您过来看,这就是…………

(介绍产品卖点)

卖点:产品和服务的功能和特点

功能:新员工培训教材

第七步:促成成交

话术模型:姐姐我看你都这么喜欢,我给你包起来

功能:成交轻松容易

《七步法》话术编辑示范之一

(销售羊奶粉话术)

①姐姐,我一定要给您说一下

②因为随着宝宝一天天长大,母乳已经不能满足宝宝生长发育需要了,所以,这时候妈妈们都会选择一款营养高的奶粉作为补充。

③如果不及时给宝宝补充营养,可能会引起 宝宝营养不良,严重的会影响身体发育,影响长个子,甚至影响智力发育。

④如果能及时给宝宝补充奶粉,宝宝就可以吸收到奶粉里的营养,宝宝营养均衡,发育健壮

⑤所以,现在妈妈们在宝宝7-10个月左右都会选择一款合适的奶粉给宝宝补充营养

⑥姐姐,您过来看,我给你特别推荐一款非常适合宝宝从母乳转奶粉的奶粉,这款奶粉是原装进口羊奶粉XXX,这款奶粉它最大的卖点是……

⑦姐姐,给宝宝吃一款高品质、营养丰富、安全的奶粉是我们每一位妈妈的心愿,您说是吧,今天你先拿一罐试吃,满意我把所有优惠活动都给您……

《七步法》话术编辑示范之二

(编辑奶瓶刷和清洗液话术)

①姐姐,我一定要给您说一下。

②因为洗奶瓶是很有讲究的,如果洗的不干净、不彻底,对宝宝的健康是有影响的,所以现在妈妈们都是 用奶瓶刷和奶瓶清洗液清洗奶瓶的。

③如果不用奶瓶刷和奶瓶清洗液洗奶瓶,奶瓶里的奶垢奶油就不能彻底清除,容易滋生细菌,宝宝用了不健康,也会引起拉肚子或生病。

④如果用奶瓶刷配奶瓶清洗液给宝宝洗奶瓶,就可以彻底清除奶瓶里的奶垢奶油,还可以起到杀菌抑菌的作用。

⑤所以,现在妈妈们都是用奶瓶刷配奶瓶清洗液给宝宝洗奶瓶。

⑥姐姐,您过来看,这就是我们的奶瓶刷和奶瓶清洗液。我们的奶瓶清洗液是(卖点……)

⑦姐姐,这是宝宝必备的工具,我给您先拿到收银台。