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七步堂三三三营销宝典

时间:2019-08-26 点击数:62

很多做母婴店的人都在抱怨,现在线下越来越不好做了,母婴产品都已经被海外代购和线上购买冲击的无法生存了。可是根据中国产业信息网最新数据,随着我国政策收紧,海淘代购奶粉贸易量增量逐年放缓,母婴渠道奶粉销量仍占有市场主导地位。归根到底是因为母婴渠道拥有线上无法比拟的优势,在客户服务、客户粘滞性方面做得都比线上好。可是为什么我们感觉母婴店越来越难做了呢,是不是因为我们的销售方法不对?

今天送您七步堂独创的三三三营销宝典

老板三大营销思维

1.连环布局思维:让营销活动的每一个环节相互促进。

2.节点相扣思维:让每一节点环环相扣,不掉链子。

3.叠加放大思维:营销活动叠加推进,一波推高一波。

运用案例:策划抓鸡蛋连环叠加促销

①购物获得资格→②抓鸡蛋→③发朋友圈奖励鸡蛋→④10个鸡蛋可兑换(商品甲)→⑤20个鸡蛋可兑换(商品乙)+获得下次活动有价入场券→⑥30个鸡蛋可兑换(商品丙)+获得下次活动有价入场券+入围抽大奖→⑦50个鸡蛋按市场零售价两倍回收后购买任意产品……

三足鼎立,顶起门店高业绩

①门店实施大营销

②导购会做连带销售

③顾客自发连带购买

运用案例:

1)每张小票买满5个条码,最低价产品可以半价

2)每张小票买满10个条码,最低价免费

3)每张小票买满5个条码,最低价产品买一送一

4)连带购买叠加摇大奖,当天小票可以累加

营销三点爆破

①吸客

②惠客

③锁客

前点爆破:吸客

文化吸客:彰显企业品位。

公益吸客:树立门店形象。

利益吸客:获得客户价值。

中点爆破:惠客

设计须知:

1)折扣过大,无法设置更大的套现环节。

2)未设置让顾客层层获利机会和游戏。

3)未设置好购物与充值捆绑项目。

4)未设置惊心动魄、无法拒绝的场景。

后点爆破:锁客

锁人比锁钱更重要

点醒一位老客成本永远比开发一位新客低

复收一位老客难度永远比开发一位新客易

赢得一位老客信任永远比开发一位新客高

零售店流失的顾客永远比留住的顾客多

门店两大核心工作:找新客要市场,找老客要销量。

经典充值公式:

只要——

就可以(每天、每月、全年、终身)——

没有预存款的顾客不稳定

收不到预付的门店不兴旺

会员是人脉,预付是钱脉

很多时候,很多门店,

顾客给了我们生财的机会,

我们却把顾客当成了过客。