七步堂三三三营销宝典

很多做母婴店的人都在抱怨，现在线下越来越不好做了，母婴产品都已经被海外代购和线上购买冲击的无法生存了。可是根据中国产业信息网最新数据，随着我国政策收紧，海淘代购奶粉贸易量增量逐年放缓，母婴渠道奶粉销量仍占有市场主导地位。归根到底是因为母婴渠道拥有线上无法比拟的优势，在客户服务、客户粘滞性方面做得都比线上好。可是为什么我们感觉母婴店越来越难做了呢，是不是因为我们的销售方法不对？

今天送您七步堂独创的三三三营销宝典

老板三大营销思维

1.连环布局思维：让营销活动的每一个环节相互促进。

2.节点相扣思维：让每一节点环环相扣，不掉链子。

3.叠加放大思维：营销活动叠加推进，一波推高一波。

运用案例：策划抓鸡蛋连环叠加促销

①购物获得资格→②抓鸡蛋→③发朋友圈奖励鸡蛋→④10个鸡蛋可兑换（商品甲）→⑤20个鸡蛋可兑换（商品乙）+获得下次活动有价入场券→⑥30个鸡蛋可兑换（商品丙）+获得下次活动有价入场券+入围抽大奖→⑦50个鸡蛋按市场零售价两倍回收后购买任意产品……

三足鼎立，顶起门店高业绩

①门店实施大营销

②导购会做连带销售

③顾客自发连带购买

运用案例：

1）每张小票买满5个条码，最低价产品可以半价

2）每张小票买满10个条码，最低价免费

3）每张小票买满5个条码，最低价产品买一送一

4）连带购买叠加摇大奖，当天小票可以累加

营销三点爆破

①吸客

②惠客

③锁客

前点爆破：吸客

文化吸客：彰显企业品位。

公益吸客：树立门店形象。

利益吸客：获得客户价值。

中点爆破：惠客

设计须知：

1）折扣过大，无法设置更大的套现环节。

2）未设置让顾客层层获利机会和游戏。

3）未设置好购物与充值捆绑项目。

4）未设置惊心动魄、无法拒绝的场景。

后点爆破：锁客

锁人比锁钱更重要

点醒一位老客成本永远比开发一位新客低

复收一位老客难度永远比开发一位新客易

赢得一位老客信任永远比开发一位新客高

零售店流失的顾客永远比留住的顾客多

门店两大核心工作：找新客要市场，找老客要销量。

经典充值公式：

只要——

就可以（每天、每月、全年、终身）——

没有预存款的顾客不稳定

收不到预付的门店不兴旺

会员是人脉，预付是钱脉

很多时候，很多门店，

顾客给了我们生财的机会，

我们却把顾客当成了过客。